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    【行業新聞】徐工集團發力供給側改革帶領兩萬創新“工匠”補企業短板

    來源: 中國徐州開發區    作者:     發布時間: 2016-04-08    163 次瀏覽

    徐州經濟技術開發區徐工集團作為國內行業排頭兵,積極走“國際化、精益化、可持續”的發展路徑,發力供給側改革,帶領兩萬多名創新“工匠” 補企業短板,集聚發展新動能。

    一是拓展國際市場不打“價格戰”

    徐工集團拓展國際市場拼質量、比性能,不打“價格戰”,提升了中國品牌的美譽度。

    據了解,徐工在德國建起歐洲研發中心,建立了阿爾及利亞、印度等39個備件服務中心,完成了烏茲別克斯坦、伊朗等4個組裝工廠項目,海外營銷、研發和制造體系覆蓋全球174個國家和地區。目前,徐工的國際化布局已趨完善,成立了俄羅斯、智利、南非等37家海外公司和辦事處,海外經銷商達到123家。今年徐工在巴西RONDONIA州一舉拿下56臺工程機械的政府公路項目,這是近年來巴西政府最大的一次對外招標,吸引卡特、沃爾沃等多個國際一線品牌參與競標。該州州長Confucio Moura道出了徐工勝出的緣由:“我們關注徐工很久,很驚訝中國生產的產品這樣優質?!?/span>

    另據了解,預計到2020年,徐工的海外收入將占企業收益的50%。

    二是創新營銷模式注重服務“后市場”

    徐工從單一賣產品,正向服務型銷售轉變。據徐工集團副總裁孫建忠介紹,徐工和客戶已不只是買賣關系,徐工分布在各地的設備資源,都可以對接和共享。針對客戶的不同工程項目,提供靈活多變的產品成套施工解決方案,包括工程施工工藝設計咨詢、設備選型、協助施工管理等。

    在市場經營體系的變革中,徐工成立了廣聯機械租賃公司,推出了“以租代售”等營銷新模式。不僅有利于減少用戶前期的資金投入,還避免了買斷方式造成設備閑置,適應了央企客戶要求“輕資產”的新需求。

    據了解,目前,徐工可租用機械880臺,與排名前10位央企中的9家形成合作關系。徐州奧體中心、蘇州地鐵四號線、南京青奧會場館、上海迪斯尼樂園等項目建設中,都通過這樣的創新運營,用上徐工機械。同時,徐工近年來還累計為5萬多名客戶、5萬多臺主機設備提供融資租賃服務,累計業務規模達560億元。

    三是推進兩化融合升級“智慧行”

    徐工將信息化和工業化完美融合,在智慧制造中為發展注入了新動能。自主設計開發上線“路之家”信息平臺,涵蓋了整機選擇、二手機交易、備件交易、施工工藝咨詢等功能模塊,在線注冊用戶已超4000人。今年,徐工計劃建設全球電子商務平臺,在國際視野中,將主機、二手機、再制造、經營租賃、備件等業務系統納入,并規劃大數據分析和移動接入等新功能。

    據了解,“徐工制造2025”規劃將借助互聯網+、物聯網、智能制造等“兩化融合”手段,推進制造技術、產品檔次、供應鏈整合和精益管理的升級,躋身行業全球“前三強”,成為受人尊重的世界級品牌。

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